這個(gè)周四下午，青山綠水環(huán)抱的臨安畫(huà)境·青山湖花園中心春日和煦，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，嫻靜得讓人仿佛回歸了生活的本真。不過(guò)，在花園中央的一間中式木樓中，氣氛卻異常熱烈。在這里，聚集著的40多位各行各業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家，正經(jīng)歷著一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維似的“頭腦風(fēng)暴”。
這場(chǎng)由杭州園林綠化公司、浙江省外服藍(lán)拓人力杭州分公司、四季青CBD商會(huì)和每日商報(bào)四家單位共同主辦的“腦洞大開(kāi)”沙龍，把企業(yè)家們拉到了一次關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)”的深入思考之中——
80后青年企業(yè)家、新農(nóng)堂堂主鐘文彬，與大家分享了他把互聯(lián)網(wǎng)思維嫻熟運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中、讓這個(gè)古老傳統(tǒng)行業(yè)找回新盈利模式的寶貴經(jīng)驗(yàn)；
知名風(fēng)投、迭代資本合伙人蔡華，“揭秘”了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該以怎樣的商業(yè)模式、創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)贏取風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。
而紅極一時(shí)的打車(chē)APP“Uber”杭州公司的總經(jīng)理汪瑩，則用生動(dòng)的事例闡述了如何“粘連”用戶(hù)。
在這場(chǎng)短短3個(gè)多小時(shí)激烈而開(kāi)放的大討論中，思想碰撞出智慧的果實(shí)，各種“干貨”擲地有聲，讓很多人都找到了“起飛”的“風(fēng)口”。
A.
鐘文彬：內(nèi)容決定受眾
三個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”故事的啟示
前幾天，中國(guó)綠公司年會(huì)在沈陽(yáng)召開(kāi)，未來(lái)的生態(tài)化產(chǎn)業(yè)是個(gè)大方向。而我所從事的農(nóng)業(yè)不是整天與土地打交道，更多的是將“互聯(lián)網(wǎng)+”和“農(nóng)業(yè)”結(jié)合起來(lái)，借用互聯(lián)網(wǎng)的方式，以微信公眾號(hào)替代了裝在農(nóng)村里的那臺(tái)大喇叭。
2013年年初的時(shí)候，正是微信公眾號(hào)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)紅利時(shí)期，當(dāng)時(shí)我在浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心工作，每天總結(jié)一些自己關(guān)于農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、心得、方法，然后以文字、圖片、語(yǔ)音甚至視頻的方式，通過(guò)微信公眾號(hào)傳播。這其中有一個(gè)特點(diǎn)，就是內(nèi)容決定受眾，我說(shuō)些什么內(nèi)容，聽(tīng)到的受眾就變成什么類(lèi)型，當(dāng)時(shí)我傳達(dá)的就是“可持續(xù)的農(nóng)業(yè)”怎么做，怎么用新的方法在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、融資做創(chuàng)新。
兩年多來(lái)，在我的微信公眾號(hào)的后臺(tái)集聚了不少做農(nóng)業(yè)的企業(yè)家，大約有十萬(wàn)個(gè)受眾。前段時(shí)間，我做了一個(gè)調(diào)查，得出的結(jié)論是：“一如農(nóng)門(mén)深似海，從此賺錢(qián)是路人。”現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的確是個(gè)風(fēng)口熱點(diǎn)，但整個(gè)行業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中有激劇的變化，好似一個(gè)“圍城”。里面的人覺(jué)得特別痛苦，外面行業(yè)的人則看到里面存在特別多的機(jī)遇，就好比今年開(kāi)始，有許多的投資人找到我，詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有好的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目可以投資，這就是社會(huì)在關(guān)注這個(gè)行業(yè)了。
接下來(lái)，我就想結(jié)合自己做的事情，講三個(gè)故事，希望能有所啟發(fā)。
去年，我做了一本書(shū)，名字就叫《再造故鄉(xiāng)》。就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維，用公眾號(hào)后臺(tái)眾籌的方式，眾籌的力量不是出錢(qián)，而是讓這些農(nóng)業(yè)企業(yè)家?guī)臀覍?xiě)一篇文章，關(guān)于這幾年做農(nóng)業(yè)的感受和經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)自己的故事和老家的那些事兒。我收到100多篇的文章，從中篩選出幾十篇，再加上我自己后臺(tái)每天做的東西，組成了一本書(shū)。互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，要有參與感，受眾參與進(jìn)來(lái)，才會(huì)有生命力。所以書(shū)的封面我也眾籌設(shè)計(jì)方案，然后投票。之后我們還會(huì)繼續(xù)眾籌，出版印刷。最終，這本書(shū)會(huì)成為新農(nóng)業(yè)的1.0。今年這本書(shū)會(huì)繼續(xù)迭代，做2.0版本，一直到10.0版本時(shí)，我們會(huì)打一個(gè)包。這是記錄下中國(guó)農(nóng)業(yè)十年走過(guò)的路。
第二個(gè)故事，算是農(nóng)業(yè)界和娛樂(lè)界的跨界，加入娛樂(lè)化的思路，和另外3個(gè)農(nóng)業(yè)小伙伴搞組合。我們要在上海開(kāi)一場(chǎng)千人演唱會(huì)，而且是公開(kāi)售票，最貴的票是1888元，當(dāng)天真的有1100多人把場(chǎng)館坐滿(mǎn)了。海爾集團(tuán)的總裁、百度公司的幾位高管，還有許多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人也都買(mǎi)了票，他們想聽(tīng)一聽(tīng)我們這個(gè)農(nóng)人為什么要做這件事。當(dāng)這個(gè)事件越來(lái)越熱，我們又在北京的全國(guó)政協(xié)禮堂開(kāi)了第二場(chǎng)演唱會(huì)。所以這也是一次互聯(lián)網(wǎng)式的傳播。
第三個(gè)故事說(shuō)的是“張三”，而不是“褚橙”。因?yàn)轳页鹊某晒υ谟趦煞矫娴脑颍粋€(gè)是褚老個(gè)人有非常強(qiáng)大的勢(shì)能，他不僅有故事，在農(nóng)產(chǎn)品管理上有一流的水平，這是內(nèi)功；外功則是本來(lái)生活網(wǎng)動(dòng)用了大量的資金精力向社會(huì)推送“勵(lì)志橙”的概念，這是不可復(fù)制的。而張三是一個(gè)不知名的小人物，他是一個(gè)寧夏的棗農(nóng)，種的是當(dāng)?shù)氐貥?biāo)“靈武長(zhǎng)棗”。在他的基地，面對(duì)著戈壁灘，我告訴他怎么賣(mài)這個(gè)棗子。特別在江浙地區(qū)，沒(méi)人知道靈武長(zhǎng)這個(gè)地方，因此要叫“沙漠好漢棗”，講述15年前，一幫男人為了治理沙漠，種下的一片棗園，如今結(jié)出來(lái)的果子。當(dāng)然，前提是棗子品質(zhì)真的好，安全又有特色。再通過(guò)新農(nóng)堂內(nèi)部的資源，我們的平臺(tái)受眾中大部分是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家群體，他們背后有很多消費(fèi)者群體，這是B2B2C的模式。去年張三賣(mài)出了160噸的棗子，零售價(jià)在30元/斤左右。
今年我們還打算拍十部農(nóng)人紀(jì)錄片，講述食物背后的故事，最終會(huì)在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上播出。
自由討論
杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良：
我們公司還是以綠色產(chǎn)業(yè)鏈工程施工為主營(yíng)業(yè)務(wù)。這也算是與大農(nóng)業(yè)概念有關(guān)的，現(xiàn)在消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)都有非常高的向往，而農(nóng)業(yè)的確像個(gè)“圍城”，有不少其他行業(yè)，如服裝、房地產(chǎn)也都在資源整合做農(nóng)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下進(jìn)行推廣，可以說(shuō)，很多產(chǎn)業(yè)都是跨界的。前段時(shí)間，有一家在杭州大廈做服裝的企業(yè)就在做農(nóng)業(yè)，他就是自己對(duì)健康食品安全的向往，在德清種了五百畝地的有機(jī)蔬菜、水果，以及水稻。他在杭州大廈有很多會(huì)員、高端客戶(hù)，這是他將服裝產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合，是個(gè)不錯(cuò)的思路。
Uber杭州公司總經(jīng)理汪瑩：
Uber（優(yōu)步）在杭州正式運(yùn)營(yíng)6個(gè)月，主要是把有需要出行的乘客和能夠提供服務(wù)的車(chē)輛連接在一起，想實(shí)現(xiàn)的最終理想狀況是乘客以最快的速度、最合理的價(jià)格得到這樣的服務(wù)。
有的人說(shuō)，Uber是一種生活方式，不論是工作原因或是生活需要，本來(lái)不在一個(gè)生活空間，但因?yàn)橐环N交通出行方式，出現(xiàn)了信息交換和交流。
浙大科發(fā)股權(quán)投資陳曉鋒：
當(dāng)一個(gè)行業(yè)往下走的話(huà)，戰(zhàn)術(shù)上是不能改變向下的趨勢(shì)，這是一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。第一，變是絕對(duì)的，跟不上時(shí)代的腳步，說(shuō)明我們變老了。跟上時(shí)代的步伐，可以延緩衰老，延展生命。第二，時(shí)代的變化，科技是決定性力量，都是科技推動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)把人的所有器官都延伸一遍，可能是最徹底的革命，如果不能抓住這次機(jī)會(huì)就必然被淘汰。第三，不要盲從，看看什么樣的方式適合你自己。互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，就看你如何好好利用。有些行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)代替，有些行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，而有些則無(wú)法利用，不能做的就不要勉強(qiáng)，讓市場(chǎng)淘汰它。
新農(nóng)堂堂主鐘文彬
杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良
Uber杭州公司總經(jīng)理汪瑩
浙大科發(fā)股權(quán)投資陳曉鋒